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要成功,首先需要改变自己

来源:新华网 ocsx489817晚报

传统地方人才网的盈利模式已经严重受到各大大型综合性人才网的蚕食,比如对公司资源的蚕食,对高质量人才的蚕食,让很多地方人才网的竞争力明显处于下风,所以地方人才网拓展新的盈利模式就显得非常重要了,笔者在运营广州人才网时,就意识到劳务输出存在着巨大的利润空间,那么何不让自己的网站,成为当地的网络人才劳务输出中心呢?正是基于这种想法,经过数月的努力,终于让自己的网站有了一定的人力资源,从而获得了较高性价比的利润,下面笔者就来做一下简单的分享。 一:主动出击,联系劳务派遣公司和人力资源公司 因为自己运营的地方人才网,所以并不具备劳务派遣的资质,此时就需要主动出击,联合当地的劳务派遣公司或者人力资源公司,帮助他们把手中的劳务人员输送到相关的企业里,从中牟取不菲的介绍费用,对于广州本地的一个员工的介绍费用,从企业的手中就可以拿到近千元的提成,而且还可以针对用户收取的介绍费用,这也从几百元到上千元不等,劳务派遣公司向企业输入一个员工,大概就有两千元的收入,刨去成本,最起码有1500元的利润,而这1500元的利润里面,地方人才网最起码能够拿到三分之一的利润,也就是500元,这是目前广州劳务市场的大致情况! 对于其他地区的劳务市场,或许受限于用工不是很紧张,供大于求的情况,那么企业的介绍费用就会少很多,更多的是赚取用户的介绍费,所以相应的利润是不一样的,不过对于地方人才网而言,对于每一个成功的推荐,都会有相应的利润提成,而且这个利润是纯的,所以是非常吸引人! 可是地方的劳务派遣公司和人力资源公司怎么就会放弃自己的利润愿意和地方人才网合作呢?那就要看你的营销了,通常地方劳务派遣公司手中的想要获得工作的用户很多,但是好的企业却不多,这是他们发展自己规模的瓶颈,而且他们本身对于互联网的营销并不精通,也没有强大的互联网资源,因此地方人才网可以依托自己的丰富的企业资源和网络营销优势来吸引当地劳务公司的合作。 二:降低企业公司服务年费,甚至免费提升地方人才网竞争力 对于网站上注册的企业用户,绝对是可以价值最大化的香饽饽,如果仅仅依靠收取一定的企业服务费用,那一定会降低对企业的吸引力,况且在周围如此众多的大型人才网的夹击下,收取的费用过多,企业自然会放弃你,那么就应该使用最原始的方法,那就是免费或者降低服务费用来完成对企业的吸引。 除此之外,地方人才网应该注意自己口碑的宣传,以及通过各种营销手段来对普通用户的吸引,虽然地方人才网把劳务派遣当成盈利的主要模式,但是对于普通用户的服务也是非常重要的,当然这些用户一般都是为了满足企业对高端人才的需求,比如职员,工程师,经理等。这样能够让这些企业认可当地人才网,为地方人才网的劳务派遣打下牢固的基础。 以上就是笔者在操作广州人才网的心得,可能笔者的想法是基于广州的劳力缺口大才会有不错的利润,对于其他地区的地方人才网,这种劳务派遣的思路还需要当地站长进行实地考察,如果存在劳务市场供大于求,那么地方人才网选择这个模式操作,那就很难成功了!以上内容由广州人才网在admin5首发,请保留网址,谢谢! 715 606 801 56 361 965 230 237 447 173 443 672 319 898 364 80 897 332 944 148 137 691 108 797 754 897 118 295 299 748 772 172 673 198 759 911 585 88 454 827 62 154 58 918 933 880 322 670 122 719

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